Så här kan en konceptgranskning se ut.
Oavsett om du är i startfas eller driver en befintlig business.
Inte kundcase.
Inte marknadsföringssnack.
Bara hur jag tänker.
EXEMPEL 1 – DU HAR EN NY AFFÄRSIDÉ
Scenario:
Du vill starta en digital kurs om stresshantering.
Första frågan jag ställer:
Vilket konkret problem löser du?
Inte:
”Jag vill inspirera.”
Inte:
”Det här hjälpte mig.”
Inte:
”Nu vill jag hjälpa andra.”
Utan:
Vad slipper din kund när de köper din kurs?
Om kunden inte direkt kan känna:
”Det här är exakt det jag behöver.”
Då håller inte idén än.
Det jag ofta ser:
– För bred målgrupp
– Otydligt formulerat problem
– Mycket passion, för lite precision
Det jag gör:
– Smalnar av
– Skärper problemet
– Tvingar fram ett tydligt löfte
EXEMPEL 2 – DU HAR EN BEFINTLIG BUSINESS SOM GÅR TRÖGT
Scenario:
Du har en bra produkt. Försäljningen är svag.
Jag tittar på:
• Är det glasklart vilket problem din produkt löser?
• Är problemet tillräckligt akut?
• Är det formulerat så att rätt kundkrets känner sig träffad?
FÖR SANNINGEN ÄR:
Folk köper inte tjänster.
De köper lösningar på sina egna problem.
Om kunden måste tänka för länge – då köper de inte.
VAD JAG EGENTLIGEN LETAR EFTER:
• Ett tydligt problem
• En tydlig mottagare
• Ett löfte som känns i magen
När det sitter – då håller idén.
När det inte gör det – då märks det.
Och det är billigare att upptäcka det nu
än att inse det om några månader.